我们是中国的非学历职业教育培训（「职业教育培训」）服务供应商，致力於通过技术提供高质素非学历职业教育培训服务。我们主要为谋求在公共职务和事业单位以及其他若干专业和行业发展的成人学员提供全套的招录和资格考试培训课程。我们帮助高校毕业生在公共部门所组织的竞争激烈的选拨过程中脱颖而出，帮助专业人士取得相关资格。最重要的是，我们帮助学员提升个人发展及发挥自身的潜能。凭藉我们高质量的培训服务、全面的课程设置及以学员为中心的教学理念，我们已经成功地将「粉笔」打造成中国职业考试培训行业中最知名的品牌之一。
我们开发出一套具有强大协同效应的全面职业考试培训产品及服务组合。我们开发了高质量的直播或录播形式的在线培训课程，并辅以在线自学资料及工具，使我们在用户中快速建立了线上影响力，树立了值得信赖的品牌形象。我们於2020年5月大范围推出线下培训，以适应学员多样化的学习习惯，扩展我们的目标市场及服务更广泛的学员群体。凭藉我们线上业务积累的庞大用户群和良好的声誉，我们能够识别有线下教育需求的用户并将其转化为线下招生，这使我们能够迅速有效地扩大线下业务。2021年，所有线下课程付费学员中约67.5%是从我们线上产品之前的付费学员转化而来，而自彼等购买线下课程起直至2022年6月30日，该等转化而来的学员中约71.0%继续付费购买我们的线上产品。我们亦建立了集中的运营系统，确保线上线下相结合（「OMO」）的协同效益及运营效率。截至2022年6月30日，我们已建立广泛的当地营运中心线下网络，覆盖中国31个省、自治区及直辖市的220多个城市。
我们提供有效的学习体验和成果，这有赖於我们高质素的师资队伍和系统的内容开发机制。截至2022年6月30日，我们已组建了一支由3,796名讲师组成的专业团队，其中大部分讲师拥有本科或以上学历。我们的讲师能够为单个班级超过100,000名学员讲授高质量的直播课程。第一手的教学经验对於我们高质量的内容开发亦至关重要，因为这使我们能够应对日新月异的市场需求和不同的学习模式。我们平台上的绝大部分内容由内部研发，大部分内容开发专家会定期叁与前线教学活动。因此，我们能够制定精心设计的课程和学习材料，为学员提供有效的学习体验。此外，我们内容开发团队丰富的教学经验，结合我们强大的大数据分析，构成我们不断完善课程材料及教学技巧的坚实基础。
我们相信，我们已经通过以下技术创新推动了中国职业考试培训行业的智能发展，於2013年12月推出综合在线培训手机应用程序；2014年9月通过在线渠道提供系统化的公职人员考试培训服务；2014年12月在内部开发了RTC互动直播系统；2015年6月推出综合在线题库；以及采用多种先进技术应用，例如分数预测、申论题自动批改、大型在线模拟考试系统、智能内容推荐及全学科的基於图片的搜索引擎。
於往绩记录期间，我们的收入主要来自提供培训服务，其次是来自销售内部开发的教材及辅导资料。我们的收入由2019年的人民币1,160.3百万元增加83.7%至2020年的人民币2,132.1百万元，并进一步增加60.8%至2021年的人民币3,428.6百万元。截至2022年6月30日止六个月，我们产生收入人民币1,451.0百万元。我们於2019年录得净利润人民币154.1百万元，於2020年、2021年与截至2022年6月30日止六个月分别录得净亏损人民币484.5百万元、人民币2,046.0百万元及人民币391.8百万元，主要是由於我们的线下培训业务的快速扩张没有产生预期的效果。我们於2019年录得经调整净利润（非《国际财务报告准则》计量）人民币175.2百万元，於2020年及2021年分别录得经调整净亏损（非《国际财务报告准则》计量）人民币362.8百万元及人民币822.4百万元，截至2022年6月30日止六个月录得经调整净利润（非《国际财务报告准则》计量）人民币95.6百万元。有关我们年／期内利润／亏损与经调整净利润／亏损（非《国际财务报告准则》计量）的对账，请叁阅「财务资料─非《国际财务报告准则》计量」。
资料来源: 粉笔 (02469) 招股书 [公开发售日期 : 2022/12/23) |