我們是中國領先的隱形矯治解決方案提供商。根據灼識諮詢報告，中國的隱形矯治解決方案市場高度集中，按2020年的達成案例計量，前兩大市場參與者的市場佔有率總計為82.4%。據同一份資料顯示，我們於同年的市場份額為約41.0%。
我們於中國隱形矯治市場扮演重要角色，而該市場是整個正畸市場的一個子市場。我們通過時代天使隱形矯治系統在整個隱形矯治過程中助力牙科醫生，其由關聯的三部分組成：
‧數字化輔助案例評估支持及矯治方案設計服務。我們為所有的牙科醫生（包括正畸醫生和全科牙醫）提供數字化輔助案例評估支持及矯治方案設計服務。憑藉口腔掃描儀及我們的數字化輔助案例評估支持，牙科醫生可在牙科掃描後幾分鐘內幫助患者了解矯治結束後他們牙齒的外觀。在牙科醫生下達訂單並通過我們的雲服務平台iOrtho開啟治療案例後，我們的口腔醫學團隊將幫助牙科醫生設計、審閱和修改矯治方案。
‧隱形矯治器。隱形矯治器指用於治療錯頜畸形的可移動、透明塑料材質牙套。在矯治方案獲牙科醫生批准後，我們會根據特定的矯治方案製造量身定製的隱形矯治器。通過將計算出的力施加到牙齒並將它們移動到最佳位置，我們的隱形矯治器有助於更舒適地治療錯頜畸形並減少治療時間和門診就診次數。
‧雲服務平台。我們的雲服務平台iOrtho使牙科醫生可在整個治療過程中進行多項工作，包括(1)向我們下達訂單；(2)在我們醫學設計師的幫助下，在線審閱、修改並最終確定患者的矯治方案；及(3)審查、編輯和管理患者的醫療記錄。我們主要通過iOrtho與牙科醫生就提供數字化輔助案例評估支持及矯治方案設計服務進行溝通和互動。
我們目前銷售四種隱形矯治器，包括時代天使標準版、時代天使冠軍版、時代天使兒童版以及COMFOS。多元化的隱形矯治器協同我們的醫學及技術服務，可使牙科醫生有效治療越來越多具有不同複雜程度的錯頜畸形案例，以及服務越來越多不同年齡段及具有不同消費能力的患者。我們的達成案例由2018年的約77,700例增至2019年的約120,100例，並進一步增至2020年的約137,600例。
憑藉對數字化正畸（指在錯頜畸形治療中應用計算機科學及技術）的醫學原理及實踐的深刻理解，我們能夠充分滿足專業水平各異的中國牙科醫生（尤其是大量的全科牙醫）的不同需求。更多詳情，請參閱「業務－我們的時代天使隱形矯治系統」及「業務－我們的技術及數據平台」，而有關我們在此方面的研發力量之詳情，請參閱「業務－研發」。於業績紀錄期，我們服務的牙科醫生數量由2018年的約11,500位增至2019年的約15,800位，並進一步增至2020年的約19,900位。
我們已充分準備好把握住中國巨大的市場機遇。根據灼識諮詢報告，作為全球第二大市場的中國整體隱形矯治市場，其零售銷售收入預期將由2020年的15億美元增至2030年的119億美元，複合年增長率為23.1%。此外，以零售銷售收入計，中國的隱形矯治市場在整個正畸市場中的市場份額從2015年的5.9%增到2020年的19.0%，預計到2030年將達到40.2%。根據相同資料來源，隨著越來越多的傳統正畸案例可通過隱形矯治器治療，我們有望把握住中國正畸市場的整體潛力，預期中國正畸市場按零售銷售收入計於2030年將達到296億美元，2020年至2030年的複合年增長率為14.2%。另一方面，中國的隱形矯治市場仍處於起步階段。於2020年，中國的錯頜畸形病例數約為1,040百萬例；然而，於2020年，在中國經治療的3.1百萬例錯頜畸形病例中，僅11.0%採用隱形矯治器治療，此表明中國隱形矯治市場滲透率極低。憑藉我們的市場領先地位及對中國數字化正畸市場的深入了解，我們認為，我們已充分準備好把握住巨大市場的上升潛力。此外，我們準備擴展至全球隱形矯治市場，按零售銷售收入計，預期該市場於2030年將達到462億美元。
我們在數字化正畸領域的能力，源於我們在臨床口腔醫學、生物力學、材料科學、計算機科學及智能製造科技（包括3D打印以及自動化製造）等一系列相關領域專注的科學研究成果的綜合應用。作為時代天使隱形矯治系統的核心，我們自研及可靠的技術及數據平台，即masterForce、masterControl及masterEngine對我們在數字化正畸領域不斷取得突破的能力至關重要，而其已形成進入壁壘，並支持我們實現長期增長。此外，我們利用3D打印及自動化生產線等智能製造技術通過「規模定制」模式製造與特定矯治方案相關的所有隱形矯治器。
於業績紀錄期，我們取得大幅增長。我們主要通過提供隱形矯治解決方案產生收入。我們基於對(1)數字化輔助支持及矯治方案設計服務，及(2)我們與客戶訂立合約的隱形矯治器的承諾，確認隱形矯治解決方案的收入。我們不會就使用iOrtho而向客戶單獨收取費用。我們的收入由2018年的人民幣488.5百萬元增至2019年的人民幣645.9百萬元，並進一步增至2020年的人民幣816.5百萬元。我們的淨利潤由2018年的人民幣58.2百萬元增至2019年的人民幣67.7百萬元，並進一步增至2020年的人民幣150.9百萬元。於2018年、2019年及2020年，我們的經調整EBITDA（非國際財務報告準則計量）分別為人民幣129.1百萬元、人民幣174.6百萬元及人民幣296.6百萬元。於2018年、2019年及2020年，我們的經調整淨利潤（非國際財務報告準則計量）分別為人民幣92.1百萬元、人民幣130.0百萬元及人民幣227.2百萬元。
資料來源: 時代天使 (06699) 招股書 [公開發售日期 : 2021/06/03) |